Autokaupoilla on uusi naisilmiö Suomessa – yhä useampi ostaa auton verkosta ilman liikkeessä käyntiä

Suomessa on havaittavissa uusi ilmiö autokaupassa: yhä useampi nainen hankkii auton ilman perinteistä autoliikkeessä asiointia. Beelyn data osoittaa, että erityisesti naiset ovat siirtymässä kuukausimaksullisiin autopalveluihin ja verkossa tehtäviin autokauppoihin. Muutos liittyy sekä autoilun tapojen murrokseen että haluun välttää autokauppaan liittyviä kielteisiä kokemuksia.

Kuukausimaksullisen autopalvelun suosio kasvaa naisten keskuudessa

Beelyn datan mukaan erityisesti naiset ovat löytäneet uuden tavan autoilla. • Beelyn asiakkaista naisia oli vuonna 2025 48 prosenttia, mikä on 7 prosenttiyksikköä enemmän kuin vuonna 2024 • Naisasiakkaista suurin ryhmä on alle 44-vuotiaat • Yli 65-vuotiaiden naisasiakkaiden määrä on kasvanut 74 prosenttia vuodessa

“Uskoisin, että erityisesti naisasiakkaita puhuttelee tämänkaltainen joustava tapa autoilla. Auton hankkiminen on helppoa, eikä siihen tarvitse sitoutua useiksi vuosiksi”, Beelyn asiakaskokemusjohtaja Wilhelmiina Tevio kertoo.

Naiset valtaavat tilaa miesvaltaisella alalla

Autoalaa on pitkään pidetty perinteisenä ja miesvaltaisena. Leasing- ja kuukausimaksullisten autopalveluiden yleistyessä tilanne on muuttumassa – ja nopeasti. Kuukausimaksullinen palvelu on vakiintunut mahdollisuudeksi erityisesti monelle sellaiselle ryhmälle, joita perinteiset autokaupat eivät ole kiinnostaneet. Yksi tällainen ryhmä on naisasiakkaiden taloudet, joissa ei ole alaikäisiä lapsia. Heitä on kahden viime vuoden aikana ollut Beelyn naisasiakkaista 59 prosenttia.

“Saamme paljon palautetta siitä, miten vapauttavaa on hankkia auto ilman, että pitää todistella osaamistaan automyyjälle tai pyytää mukaan jotakuta, joka ‘ymmärtää autoista’. Meillä ei tarvitse ottaa naapurin miestä mukaan autokaupoille,” Tevio nauraa. Mitä autoja naiset hankkivat?

Naisasiakkaiden autovalinnoissa korostuu käytännöllisyys. Kuukausisopimuksella valitaan useimmiten Ford Fiesta, Kia Rio tai Ford Focus. Naisasiakkaiden suosituimmat autovalinnat eivät juuri eroa koko asiakaskunnan vastaavista, jotka ovat Ford Fiesta, Ford Focus ja Skoda Octavia.

“Nämä ovat kompakteja ja luotettavia malleja, jotka sopivat monenlaiseen elämäntilanteeseen. Auton valinnassa painaa nyt entistä enemmän oman vapaa-ajan merkitys. Auto hankitaan, jotta voidaan käydä harrastuksissa tai mökillä,” Tevio sanoo.

Naisasiakkaiden suosituimmat automerkit 2025 TOP 5:

1. Kia
2. Ford
3. Opel
4. Skoda
5. Toyota

Yhteenveto: autoilun murros näkyy ensimmäisenä naisten keskuudessa

Naisasiakkaiden määrän kehitys kertoo laajemmasta muutoksesta autoalalla:

1. Omistamisesta palveluun Kuukausimaksullinen auto kiinnostaa, koska:
2. ei pitkää sitoutumista
3. kulut ennakoitavia

4. helppo hankinta

5. Digitaalinen ostaminen yleistyy • auto ostetaan verkossa • fyysinen asiointi vähenee

6. Uudet asiakasryhmät aktivoituvat • naiset • iäkkäämmät kuluttajat • kotitaloudet ilman lapsia